第三十三章 张放的手段（第1 / 2页）

“等下别紧张，我主要去谈，你在旁边看好，以后就靠你自己了。”张放拍拍何东的肩膀，何东点点头。

卡琳娜是无锡一家做化妆品的公司，在无锡以及周边城市都占有一定的市场份额，但是多次试图冲出无锡走向全国都失败了。以前他们做过网络，但是后来因为只是开拓无锡和周边城市的市场就停了。这对张放来说，是个十拿九稳的客户，只要你真心想做，张放就会让你跟他合作。因为就像一个人买手机卡，是选择移动还是联通？一个道理，张放的公司在无锡是百度的总代理，售后维护做的最好，平时也定点电话咨询。

两人坐在公交车上，张放不时的看着手中的资料，这个何东还真用心，对方要做的关键词他都做了竞价的标价以及火爆地带的标价。

卡琳娜的工厂在市郊区，一个小时候后张放和何东出现在卡琳娜网络总监的办公室里。

“徐总你好，这是和你联系百度的小何，我是他的经理张放。”张放很有礼貌的上前和面前这位年纪不到三十，风华正茂的女总监上前握握手。

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星期一又是新的一周，张放趁着周末的两天算是勉强搞定了游戏里的事情，昨天晚上召集了团级以上干部，商量一下局部战的事情，高峰本就是侦察营出生，军事素质过硬，由他主持张放很放心。在星期三晚上之前，张放可以把重心调整到工作上来，下个月的总结会议如果完不成任务，王东洋不会给张放好果子吃的。

一大早到了公司，张放把上周的资料过了一遍，这些新来的人斗志都很高，张放给他们的死客户居然有三家在这周约见。对于以电话营销为主的公司来说，约见客户是第一步，约见再签约的成功率在整个公司的比例来说是新人来说一般在右。但是对于张放却是右。张放能短短一年做到商务经理，他自然有自己超人的手段。

“人到齐了吗？成路主持早会。何东你来跟我来。”张放叫过一个和自己差不多大的年轻人，这人是这个月刚进公司的，但是表现很好，对产品已经很熟悉，打起电话来也很有一股执着的劲头。

“没想到我们小小的卡琳娜，竟然你张经理亲自出马，我也是搞网络出生的，你张经理在威驰型钢那一笔单子可以说是真漂亮啊。”这女子伸出手礼节性的张放握了握，看着张放笑了笑。

“徐总谬赞。我们还是谈谈合同的事情吧。”张放从简单一个握手知道对方听过自己的名字，而且有意和自己的合作，所以也不多说废话，开门见山的直接要求谈合同。何东听的有些吃惊，张经理这气魄真的够大的，来谈生意都是先要介绍产品然后让买家选择，最后再说合同的事情。

“等下你是不是约好了和卡琳娜的网络代表徐总谈百度的事情？”张放很轻松，他有必要指点一下手下的初哥。

“是啊经理，但是我听说宇杰数码那边也在和他们谈，我问了一下师父，师父说他们那边在搞活动，百度和谷歌同时做送笔记本电脑。师父说等下和我一起去。”何东虽然很自信，不过在他眼中张放才是真正的高手。

“等下我和你去，你去拿个公文包，然后拿两张送客户的鼠标垫。”张放说完就去找成路，何东乐了，经理出马那他这单基本接下来了，想着单子的提成，何东两眼都在冒金光。

张放和成路说了下，成路也知道这几个月除了自己和张放的那些老客户，其他人都还没开福。这次也是半个月来首次约见客户，张放出马自然是想来个开门红。

张放带着何东就下了楼，看着何东有些紧张有些高兴，张放有些感叹，这和他刚进公司，第一次李艳陪他去见客户一样。